这家消费科技巨头与五家出版商合谋，将电子书的价格从9.99美元提高到14.99美元休斯敦–微软正在采取“云优先”的方法来处理当今市场上的大部分事情，根据一些研究，它显然正在取得回报。

微软委托IDC最近进行的一项调查显示，面向云的合作伙伴比那些不那么依赖云的伙伴表现得更好。但是，种种迹象也表明，Microsoft是寻求与云服务主要供应商建立联系的所有类型合作伙伴的主要供应商。

IDC分析师Darren Bibby曾对云计算及其对合作伙伴的影响进行过多次研究，他表示，他认为微软在云服务市场中具有竞争优势，尤其是与合作伙伴关系方面。微软在其2013年全球合作伙伴大会(WPC)上宣布了Bibby的研究成果。

“我相信微软在推动云计算方面做得非常出色，” Bibby告诉eWEEK。“在使用SaaS(软件即服务)的早期，供应商非常担心SaaS和云产品对他们的收入流和同类产品意味着什么。因此，我认为我们必须赞扬微软在此方面的成就，尽管这可能会影响他们一些不同的收入来源。”

现在，正如微软Windows Azure总经理史蒂文·马丁(Steven Martin)在博客文章中所说：“我们致力于通过合作伙伴计划，以“云优先”的方式来帮助我们的合作伙伴和客户拥抱云计算，我们的工程原理到我们的产品创新。”

关于与合作伙伴面对的机会，在云的早期，微软只是提供费用，Bibby说。他说：“因此，真正转售的合作伙伴受到了很大影响，但是现在，如果您是一个坚定的合作伙伴，则可以进行公开许可转售。” “因此，他们取得了长足的进步。而且，如果您回顾一下WPC一直追溯到2006-2007年，我认为它们已经超前了。”

现在，如果您要将Microsoft与最初的云计算初创公司(例如Salesforce.com，WebEx，NetSuite和其他公司)进行比较，“很难比拟像Microsoft这样的庞然大物，” Bibby说。“您不能指望它们如此敏捷。当您将它们与其他大型综合性供应商进行比较时，它们的表现相当不错。”

“我认为，对于大多数企业而言，他们的产品集是市场上第一大产品，这很公平，因此，如果领导者希望将其应用于竞争性产品(例如Google Apps)上，我们的生活将更容易销售。” TechQuarters首席执行官Chris Dunning 总部位于英国的微软合作伙伴告诉eWEEK。“不要误会我的意思，我们也是Google的经销商，但事实是，微软在众多客户中赢得了胜利，因此我们已将策略转向几乎完全销售Microsoft解决方案。一旦达到一定的销售水平，您就会获得专门的个人客户经理，这意味着我们可以快速涉足新的发展，想法和帮助。定价也是正确的，这使我们能够在与实施相关的咨询业务上获得可观的利润。总的来说，与他们站在一起对我们来说是一个极好的举动，因为他们的产品，培训和市场营销都可以帮助我们培育成功的企业。”

同时，Bibby说，借助云计算，追加销售和交叉销售的机会是巨大的。云正在为新客户打开大门。

确实，合作伙伴正在使用云来举行销售会议。在短期内使用公有云产品通常要便宜得多。这是接触客户的好方法，合作伙伴正在利用这一机会进行向上销售和交叉销售。他说，此外，他们正在利用它来销售云产品和本地产品。

“这是可能的，因为一旦您获得某种订阅服务，您就可以与该客户进行一定程度的“互通”，以便能够回过头说“嘿，当我在这里时，我可以为您提供帮助还有其他吗?不同的合作伙伴在许多次重复了这一策略。”毕比说。

毕比说，他进行的云研究涉及1,300多个合作伙伴，这是过去七年来他在IDC参与的最有趣的研究之一。有两项主要研究-一项涉及Microsoft合作伙伴，另一项涉及包括Oracle，IBM和其他公司在内的一般合作伙伴。

毕比说：“这是许多合作伙伴说’不要只是等待被客户拖到云中的现实检查’。” “而且从与许多公司的交谈中我们知道，他们一直在等待。因为旧世界实际上还不错。而且我认为，如果所有合作伙伴都可以集体投票离开岛上的云，那么他们可能已经做到了。因为整个许可证加上维护费用，再加上巨额费用，再加上大型项目，这是一个相当不错的演出。但是客户希望云，而合作伙伴将不得不适应它。”