如果将社群运营比作房地产运营，建社群比作造房屋，那么在之前的工作中，我们已经基本把房屋建好了。【6W建群要素】帮我们搭好了”房屋“的框架，抹上了水泥，而【社群自生态】的建立则像是给”房屋“通了水电，那么下一步，就该是给房子找个”住户“了。
房屋再好，没有人居住久而久之也会变成废墟，同样的，社群逻辑再完整，无法吸引成员加入，也是毫无价值的空中楼阁。因此，本期【小鹅干货】，鹅鹅子将和大家分享一些关于如何拉新的思考，从社群定位出发，筛选目标人群，从而形成完整的拉新策略。
根据社群的定位和愿景，我们可以对社群的目标用户做一个简单的人群画像。人群画像通常需要收集两大维度的信息，第一大维度是人群的基础属性，包括年龄、性别、学历、地域、职业、婚姻状态等，通过这部分基础信息的收集，你可以大致勾勒出一个基本的人群画像。
第二大维度是人群的用户属性，这一维度中的信息覆盖面较为广泛，可以囊括目标人群的个人兴趣、决策影响、内容偏好、媒介习惯等等，用户属性信息的补充，能让人群画像更加细致，从而指引之后的拉新策略。
关于拉新渠道的选择涉及两方面的因素，用户媒介属性和渠道特性。在前期描绘目标人群画像的时候鹅鹅子提到了用户的媒介属性，这一属性简化来说就是指用户习惯于在什么媒介平台上获取信息，决策更容易被哪些渠道影响。举个例子，假设社群的目标人群是刚刚开始育儿的年轻母亲，很显然，社群的拉新应当放在年轻母亲聚集的平台之上，这是一个简单的逻辑，但是母亲只是这部分人群的其中一个身份，在拉新时，不能只关注这一特征，还需要根据社群的定位做出调整。
同样的，不同的渠道也具有不同的特性，例如微信公众号这类的自媒体平台，尽管很适合品牌塑造，但很难产生高频互动带来更好的裂变效果。
通常来说，不同平台设置的引流方式也会有所不同，这些不同首先表现在具体形式上，例如知乎、豆瓣这类平台，以图文形式的内容为主，而抖音、B站这类平台则以视频为佳。除了具体形式，还有内容主题，内容所激发的感受，必须符合整个渠道场景，才能让引流显得更为自然。
引流过程中还有一个非常重要的因素：利益点。用大白话说，就是钩子，用什么【引流产品】去吸引相关人群。引流产品一般可以分为两类，实体产品和虚拟产品，实体产品和虚拟产品的选择都需要满足相关性、通用性和必需品才能在同样的形式中收拢尽可能多的新人。
（网络干货编辑转载，如造成不便，烦请告知鹅鹅子~）
综上所述，社群的拉新思路简单来说就是先通过社群定位做好人群画像，由此选择适合的拉新渠道，再选择合适的引流方式，最后去完成社群的拉新。鹅鹅子作为各位合伙人最真诚的合作伙伴，将努力以进取的姿态，为合伙人们提供更优质的服务。
前路漫漫，小鹅与你一同前行！
原文始发于微信公众号（小鹅拼拼合伙版）：拉新！拉新！拉新！
现在做图文新媒体还有机会吗？
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