这是摸鱼思维的第278期分享

你好，我是田掌柜。

最近一个新的成语火了：潘嘎之交。

它形象、生动、真切、委婉的表达了长辈对晚辈的虚假关爱和真实嫉妒。

事情的起因呢，来自于前段时间老艺术家潘长江在直播间语种心长劝导晚辈谢孟伟（《小兵张嘎》中张嘎扮演者，被称为嘎子）不要在网络上直播带货。

“网上的东西水很深，怕你把握不住。不要为了赚钱就直播卖酒。”

嘎子被潘老师的话感动的泪流满面，并坦言自己不会再直播卖酒。

后来网友发现，没过多久潘老师开始在网上直播卖酒。

01

 

不少人也挺好奇，到底是多大的利益让咱老艺术家也被拉下水。

今天咱们就聊聊这个事情。

关于潘嘎之交的细节就不细说了，应该都看过视频。

我们直接预估潘叔卖酒带货一个月能挣几个钱。

• 潘叔的直播年收入是多少？

潘叔抖音一共直播了9次：

2021年4月份播了4次，3月份播了5次。

抖音直播收入包括3块，分别是
音浪收入、直播带货佣金、坑位费。

从数据平台看：

潘叔每场直播的场均销售额是
3485万元，场均音浪是
89.5万。

数据来源：https://www.chanmama.com/authorDetail/110440451954

• 音浪收入

根据抖音规则，10音浪对应1人民币。

按照咖位大小主播到手一般在30-55%之间，算50%的话，潘叔4月份音浪这一块的收入是 89.5w*0.1*4*50%=
18万元。

• 直播带货佣金

21年4月份潘叔带货的销售额一共是 3485*4=
1.39亿。

查到潘叔带货品类中烟草酒类占比最大达到37.34%，其次是珠宝饰品36.39%。

根据网上数据，李佳琦和薇娅直播的佣金比例在
15-30% 之间。

数据来源：http://www.woshipm.com/it/3635233.html

假设烟草酒类的佣金比例为最高的30%，珠宝饰品20%，其他15%。

则潘叔4月份的佣金收入是1.39亿*37.34%*30%+1.39亿*36.39%*20%+1.39*(1-37.34%-35.39%)*15%=
3136万

这个数字有点夸张，如果没刷销量的话差不多是这个数。

• 坑位费

假设李佳琦坑位费8万为真，如何估算潘叔的坑位费呢？

查到李佳琦2020年场均直播销售额为 218.61亿/236场=9237万，这个数字是潘叔的2.65倍。

把 8万/2.65=3万 作为潘叔的坑位费，

查到潘叔之前一场直播的带货商品数是 31件。

把31作为场均商品数，则潘叔4月份的坑位费是 3万*31*4场=
372万

汇总以上得到潘叔21年4月份一共入袋 18+3136+372=
3526万。

看来叔真的把握住了！

02

以上是潘叔直播带货的收益，月入千万，也难怪抵挡不了诱惑。

但这并不是其收入的全部。

潘叔在自媒体上的影响力，远超很多实力小鲜肉。

抖音粉丝：2648w

快手粉丝：2292w

 

这种体量基本上就算是如今短视频领域的顶流了。

• 那潘叔的其他收入有多少？

观察到潘叔4月份抖音一共发了12条短视频，其中有5条都是给其他人引流。

 

比如这条就给德云社的栾云平引流。

由于引流的人大部分粉丝数不到叔的1/10，不得不怀疑这些是有商业合作的成分。

 

潘叔每条抖音的观看量都接近千万，如果是的话，那一条的短视频推广的价格估计至少都在50万以上，这里就有了
250万的推广费
。

• 影视剧收入

除此之外，潘叔还有网络大电影、电视剧的拍摄收入。

 

网上查到21年有3部即将上映。

关于片酬，尚未公开。

但根据一些网络传言：

潘叔3天的片酬高达就
60万。

 

那这三部电影的片酬，至少也是200万起步。

• 广告代言收入

 

除此之外潘叔还有各种代言收入，甚至还有家族生意。

 

早在2016年，潘叔就帮助女儿潘阳打造了白酒品牌 “潘掌柜”，当年3月还与酒类电商酒仙网达成合作，开启了电商渠道。

 

如今在酒仙网还能搜到，销量还不低。

 

平台之外的收益加起来，破千万也是板上钉钉的事。

作为长辈的潘叔，果真是见过大市面的人物。

03

潘嘎之交这件事其实并不是今年的事。

事情发生在在20年4月，根据当时的录屏：

潘叔劝诫嘎子，让他不要在和其他主播连麦PK时，为了面子好看找电商团队帮忙刷礼物，事后再帮助这些电商带货。这种模式下，怕嘎子没有足够的能力把关是否存在假货。

所以说 “水太深，怕嘎子把握不住”。

潘叔语重心长的话表面是对嘎子的严厉批评，实际也算是一种解围。

通过演绎浪子回头金不换的桥段，把假酒风波顺势被掩盖过去。

这也是后面潘叔卖酒后引起舆论群嘲的原因。

潘叔的言行表里不一，才有了 “屠嘎终成嘎” 的戏谑。

其实作为我们互联网人来看，潘叔卖酒的本身并没错。

相反，他由一个喜剧演员成功转型互联网，并且抓住了这波红利，是非常值得我们去学习的。

当下综艺、电视剧、广告基本都是小鲜肉的天下，什么王一博、蔡徐坤、肖战、杨紫…我们的老戏骨、老艺术家们数次呼吁市场的不公平待遇，空有一身技艺却挣不到钱，换我也急呀！

大牌广告接不到，那就搞短视频，搞直播带货呗。

抖音快手那些火起来的网红，大部分都是搞笑类的，搞笑本身就利于传播，况且叔本身就自带流量，涨粉丝的速度也是非常快。

粉丝有了，带什么货呢？

这个肯定必须根据粉丝属性匹配才能赚到钱呀。

据《巨量算数2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》显示：

 

抖音平台的酒水兴趣用户中，男性占比58%，30-50岁人群是主要受众。

而潘叔的粉丝恰好就是这班人，

一个有需求，一个有品牌影响力。

这波红利，潘叔也就稳稳地握住了！

所以我们就别酸了，
人家挣的是该挣的钱！

原文始发于微信公众号（摸鱼思维）：

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